文丨罗曾

2025年，中国健身行业经历了一场剧烈的“洗牌”。

据《2025中国运动健身行业数据报告》显示，截至2025年12月，全国广义健身类场馆总数约为12万家，较2024年减少2.3万家。其中，健身工作室数量由2024年的43232家降至18646家，下降率高达56.87%。与此同时，健身俱乐部数量却回升至38523家，增长率达34.31%。

俱乐部数量回升、工作室大幅缩水，健身行业上演此消彼长的新格局。过去被认为好起步、好扩张的私教工作室，为何在一年内腰斩？

洗牌：一年腰斩2.46万家的健身工作室

存量工作室的退出，并非突如其来的行业衰退，而是一轮结构性出清。

上述《报告》分析指出，健身工作室数量“断崖式”下降，主要源于其规模较小、品牌力有限，整体获客难度大且运营成本高。在消费者对大型预付费模式趋于谨慎的背景下，长期卡预付费加速退潮，1年及以内会籍在健身工作室中占比已达97.1%。大量依赖私教课程包收入的工作室面临更大经营压力，现金流和财务状况随之紧张。

但行业也并非全面收缩。同期，中国商业健身消费市场总规模达到3827亿元，同比增长34.2%。会员活跃度也在大幅提升：活跃会员月均到店次数增至7.56次，同比大幅增长42.1%。由此来看，消费者偏好转向轻量化、短期化付费，但同时更愿意为高品质服务买单。

消费端没有萎缩，只是结构性地从大量单体工作室流向了更完整的服务体系——行业的竞争门槛被整体抬高。

业内人士指出，过去，私教工作室的经营核心依赖老板的个人能力、教练的个人魅力和地段优势，现在，获客成本攀升、教练流动加剧、用户对服务体验要求提高，竞争正在从“个人能力驱动”进入“体系能力竞争”阶段。

流量运营、教练供应链、产品设计、数字化管理、服务标准化——这些单体工作室越来越难独立完成的事情，正在成为门店存续的分水岭。

对大量中小工作室而言，经营困境是真实且具体的。北京星河健身创始人党正华透露，其在创业两年后门店长期亏损，月销售额仅三五万元，日常运营面临三重压力：缺乏线上流量，长期依赖地推和转介绍；教练招募没有标准化体系，人员流动频繁；按次售课的模式下，大量未消耗课时形成隐性负债，越卖越亏。

而这类困境并非个案，而是大量单体私教门店的普遍写照。

翻牌：140家存量门店的带店加盟试验

于是，在大批工作室退出市场的同时，另一种路径正在显现——存量工作室通过“带店加盟”接入连锁品牌体系，从独立门店变为连锁网络中的一个经营节点。

中华网财经了解到，两年前，乐刻运动旗下品牌FEELINGME乐刻私教馆首次开放带店加盟时，首批门店不到30家。截至目前，FEELINGME全国门店规模已接近500家，覆盖19座城市，其中约140家来自存量工作室的带店加盟。如今，带店加盟已从品牌扩张中的补充方式，演变为FEELINGME改造存量市场的重要路径。

FEELINGME负责人叶青青透露，近期进一步推出带店加盟改造支持政策，对存量工作室提供单店2.5万元标准化改造补贴，覆盖门头软装、弱电系统等前期翻牌改造需求。按照其既有改造经验，这一金额可覆盖九成以上标准翻牌门店的前期投入。FEELINGME方面强调，单店2.5万元改造补贴之外，还将在开业初期抽佣减免、教练招募与培训、流量扶持等方面提供系统性支持。

从改造逻辑上看，FEELINGME的思路并非“推倒重来”。叶青青称：“可以继续使用的场地和器械会被保留，不匹配新产品和服务标准的部分再根据安全性和运营效率进行调整。”相比从零开设新店，这种模式更快进入成熟点位，试错成本也更低。

上述提到的星河健身，即是典型案例之一。该门店面积约400平方米，周边自然流量先天不足，此前门店持续亏损，翻牌后依托FEELINGME的流量和教练供给体系，月销售额从之前的3万至8万提升至日常10万至15万元，部分月份可达40万元，月均包月付费用户超过60人。

“其经验表明，存量工作室并非资产不良，而是缺乏流量获客、标准化教练培训和成熟产品体系等系统化能力。”业内人士如是说。

从更宏观的数据来看，FEELINGME翻牌门店近七成营收来自包月产品，消耗率达94.9%，相较于传统健身行业“办卡不练”的模式，翻牌门店售出的产品和服务几乎全部被会员实际使用。FEELINGME方面透露，翻牌门店店均会员数超过200人，平台店均供给教练12.4人，月店均体验课接近30节。

从存量工作室到翻牌门店，这种转变背后是教练创业生态的重构。“FEELINGME明确不欢迎纯财务性投资人，只向教练开放加盟。事实证明教练自己开店做老板，单店营收和利润率比平均水平高，他自己是投资方、也是核心员工劳动力、自己上心店面运营。”叶青青强调。

在经营关系上，平台供给教练的比例已超过80%；合伙人则继续负责日常会员服务和门店管理。用户层面，包月私教模式降低了单次决策门槛，用户出勤率提高，也让门店的财务模型更稳定。

合牌：85%至90%成功率背后的双向逻辑

从行业趋势看，长期预付费模式退潮、获客成本攀升和教练供给不稳定这三重压力，正在挤压单体工作室的生存空间。业内人士指出，FEELINGME规模推进带店加盟，本质上是对存量市场的再组织——将分散的个体门店纳入标准化产品、流量和供应链体系。

除了单店工作室，带店加盟也正吸引本地小连锁。据FEELINGME方面透露，杭州已有约3家店规模的小型私教连锁与其合作；上海也有经营二十余年、拥有十余家门店的本地游泳健身连锁，正以单店签约的方式逐步接入。对这类小连锁而言，诉求不止于降低改造成本和改善获客，更在于借助平台完成经营模型升级和产品重构。

在业内人士看来，带店加盟并非单向的“救命稻草”。存量工作室本身也在帮平台解决扩张问题：带店门店通常已有场地，省去了选址和装修周期；已有店长和部分教练，解决了一部分人才供给；已有本地客群和社区关系，减少了冷启动难度。FEELINGME方面也表示，“带店加盟不是单向赋能”，存量门店在接入平台体系的同时，也反向解决了平台发展中的部分难题。

不过，带店加盟不是100%成功。叶青青坦言，愿意翻牌的门店本来就面临经营困难，平台的干预只能将成功率提升到85%至90%，仍有失败案例。“失败原因可能包括缺教练、缺流量、缺管理、房租压力、合伙人跑路等。”

“所以合作后的第一个周期，单店问题诊断和解决非常重要。对平台来说，每多一家带店加盟店，可能就多一个需要解决的经营问题。”叶青青也强调，这类复杂问题不可能只靠总部一个动作解决，需要本地化运营团队持续跟进，解决单店流失、运营调整等问题。

此外，谈及如何平衡FEELINGME跟乐刻健身之间的竞争关系时，叶青青表示：“乐刻健身和乐刻私教馆并不是简单互相竞争，而是针对不同用户需求做组合。”

他指出，大健身板块本质是传统健身房加工作室，传统健身房卖场地、器械、标准化，自主锻炼为主；工作室是课程加教练，服务特定需求人群，更垂直。“一方面，自主锻炼和想要教练带练的用户都会存在，并不冲突，国内私教渗透率才5%，美国26%，用户需求都还是存在的；另一方面，FEELINGME本质是教练创业。乐刻健身普馆标的投资很高，要300方到500方，是中大型投资产品，FEELINGME是个小标的，50万就能搞定一家店，非常适合教练创业。”（信息来源：《2025中国运动健身行业数据报告》）

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