图源：豆包

4月21日，诺和诺德与京东健康达成战略合作，将进一步加深在糖尿病和体重管理领域的共建。健识局获悉，双方将携手打造肥胖症公众科普专区，助力糖尿病一站式诊疗，全面赋能慢病管理数字化转型升级。

同时，诺和诺德还首次将“诺和泰”、“诺和忻”等多款不同适应症、不同剂型的司美格鲁肽正式搬到电商平台销售，开创中国GLP-1药物销售格局的先河。

诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁周霞萍女士表示：在健康中国战略纵深推进的时代背景下，慢病防控体系建设与全民健康意识提升正形成“双向奔赴”。本次与京东健康的合作，将提升各方对糖尿病和肥胖症的认知，让早筛、早诊、早治的理念在智慧医疗场景中得以充分实现。

司美格鲁肽上市已久，但却是第一次官方正式“上网”，这或许与近期一系列话题有关。

今年年初，国家卫健委要求各地医院要陆续设立“减重门诊”；4月14日，国家卫健委将体重管理列入“健康中国”专项行动之一，至此糖尿病防治和减重都已经成为国家战略。

中国糖尿病患者保守估计在1亿人以上；肥胖人群至少4亿人；2024年底中国医药电商平台用户人数3.65亿人，其中京东健康活跃用户数1.83亿人。

这四个数据摆在一起就已经能说清楚，诺和诺德为何要找京东健康。

京东健康CEO金恩林表示：此次与诺和诺德的合作，不仅是双方资源优势的互补，更是对慢病管理数字化转型的一次积极探索。京东健康将通过数字化技术赋能慢病管理，推动优质医疗资源下沉，为更多慢病患者带去健康福祉。

当下，国内至少还有17个GLP-1药物在研发过程中，今年其中不少都有机会撞线，参与到降糖和减重的市场竞争中。电商在覆盖和服务用户上的价值优势，应当被更多的GLP-1企业所重视。

医药电商成为药企不可忽视的流量入口

GLP-1药物在国内外陆续获批降糖、减重等多项适应症，因此被誉为“神药”。但在实际推广中，面向不同治疗需求的规范是不同的。

糖尿病患者大多是“久病成医”，对新技术、新疗法的关注度非常高。此前，GLP-1降糖药物主要是相对短效的利拉鲁肽等，比起口服降糖药来依从性优势并不大。但司美格鲁肽、替尔泊肽等超长效药物出现后，治疗格局起了变化：患者希望尽快用上新药，但药企在医院铺货的速度满足不了患者的需求。

而这期间，医药电商的价值在这其中凸显出来。

2024年底，京东健康年活跃用户1.83亿人次。根据中国互联网络信息中心公布《第55次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国互联网医疗用户规模达4.18亿人。按照这一比例计算，京东健康占超40%以上。

米内网数据显示，2024年中国网上药品销售额758亿元，占药品零售总额的15%左右。

这两个数字，让京东健康成为药企不可忽视的流量入口。

值得一提的是，京东健康与身俱来的优势，比其他平台还多了一份保障。GLP-1是生物药，物流储存要求极高。京东健康依托自建物流冷链体系，保证了药物长期低温冷藏状态，为了治疗药物最大限度提供药效保障。

目前，京东健康在全国布局了20个医药冷链仓，覆盖400多个城市，搭建起中国唯一面向C端的标准医药冷链配送网络，能确保所有药品从出厂到用户手中的每一环节安全可控。

另外，京东健康链接超过10万家实体第三方药店，急需用药的患者能实现线上下单、药店出货、“分钟级”药品配送到位，这就大大拓展了药品的销售能力。

通过京东健康的平台，诺和诺德的司美格鲁肽能实现最大范围的用户触达，这对GLP-1开发企业来说是十分关键的销售优势。

据统计，截至2024年末全球在研的GLP-1药物大约270款，其中近一半来自于中国药企。这里面既有双靶点、三靶点的1类新药，也有司美格鲁肽等生物类似药，彼此明争暗斗，都想快速推向市场。

今年3月，银诺医药的超长效GLP-1药物依苏帕格鲁肽已经获批上市，今年预计能够撞线的还有信达、恒瑞、华东医药等公司的品种。竞赛马上进入下半场，这时候做好阵地防守是最好的策略。

也就难怪诺和诺德要在当下这个特殊的时间点先占好身位，占领医药电商渠道的最高位。

京东健康趟出一条成熟路径

截至目前，中国约有1.4亿的成年糖尿病患者，约有1.8亿的成年肥胖患者，且患病率持续攀升。为应对严重慢性疾病的挑战，中国将“糖尿病防治行动”列为《健康中国行动（2019-2030年）》15个专项行动之一，并持续推进《“体重管理年”活动实施方案》。

事实上，肥胖是比糖尿病更普遍的健康问题。中国已经明确把减重作为2030健康中国的专项行动目标之一，国家卫健委等16部门联合发起了“体重管理年”活动，各地的减重门诊也在陆续建立，国家已经十分重视人群的肥胖问题。

此次诺和诺德与京东健康合作，还有一个更宏大的目标：做好减重人群的科普教育。双方将携手打造肥胖症公众科普专区，助力肥胖患者实现科学减重，做好健康管理。合作的达成建立在京东健康完善且成熟的业务基础。

今年3月京东健康推出“减重门诊”，为患者提供专业的减重指导服务。上线以来已服务超过1万人，用户服务满意度达到99%。京东健康还通过短视频、直播等形式制作“体重管理科普专题”，增强公众正确的健康意识。

减重治疗GLP-1类药物一般都有降糖/减重两类适应症，司美格鲁肽、替尔泊肽以及不少在研GLP-1药物，几乎都覆盖了这两类适应症。但受限于诊疗规范尚未建立的实际问题，减重需求难以在网络上得到合规的满足。

京东健康一方面在平台上做好科普和指导的服务，另一方面推出了“便民找药”功能。用户只需在手机上搜索药品名称，系统就能附近可提供服务的线下诊所、门诊等，引导用户前往专业医疗机构就诊。

这几乎是为GLP-1药物“量身定制”的功能，实现了肥胖患者线上咨询、线下就诊用药的诉求；帮助医疗机构对接患者；也让药企掌握到真实的临床需求，极大拓展了药品的销售范围。

该功能上线之后，广受消费者好评。已有多位消费者向健识局表示：医院挂号问诊太繁琐，可能也找不到对应的科室。有线上找药之后，第一时间就能和附近的专业科室联系上，十分方便。

医药电商平台经过不断升级进化，已能够承接普通患者、医疗机构、生产企业各自不同的诉求，逐渐成为药品销售渠道的中坚力量。京东健康已经为行业趟出一条路，相信今后更多国内产品相继获批上市之后，相关企业能沿着成熟的路径，更快实现产品的触达和销售。

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