打动TikTok马来西亚“她经济”，Jet Commerce助力Gaabor新品致胜

2022-11-25

2022年9月5日至9月12日期间，Jet Commerce与Gaabor双双携手在9.8 TechDay、9.9 Mega Sale、TikTok Shop “Branding Day”等大促密集的9月，乘势在TikTok马来西亚站点发布Gaabor新的子品牌GWEICH及新品，借力平台流量与互动快速实现引爆新品首发到销售转化。

▲ Gaabor x GWEICH三大新品

本次Jet Commerce运营的Gaabor x GWEICH新品上市活动，共发布3款GWEICH新品，产品主要面向25-35岁女性年轻人群，上线后快速占领直播GMV类目TOP 2，在打动一波“她经济”的同时，也成为前所未有的东南亚小家电直播电商案例，作为“教科书式”案例载入TikTok Shop的史册。

八大高光时刻，突破3000%增幅

通常一场活动的运营至多会打破2~3项运营成绩，之所以称之为“教科书式”案例，在于Jet Commerce与Gaabor一举打破了8项运营成绩，其中：

含有 #GWIECH 的HTC视频带来超2.8亿次的浏览量，以超出行业基准线522%的绝对优势为品牌带来大幅曝光；

HTC相关视频创作超2.4万次，超出行业基准线249%;
带动相关音频浏览量达820万次，远超行业基准线3000%；
超级首位广告曝光量超760万次，高于一般预估的52.5%。

▲ 新品上市活动“高光成绩单”

JetMind（捷脉）作为Jet Commerce旗下的媒介广告投放运营团队，本次负责主导新品上市活动的流量方案策划及广告投放，并起到了十分积极的作用。

JetMind致力于为品牌提供以消费者为核心的推广营销服务，帮助品牌快速实现在电商平台及线上相关领域的营销业务增长。JetMind是TikTok最早一批代理商，曾服务于OPPO、SHISEIDO（资生堂）、Lancome（兰蔻）、Colgate（高露洁）等诸多知名品牌。

聚焦“本土化”，做对两件事

绑定TikTok 9.9大促打响了新品上市的第一枪，在Jet Commerce的全面运营下，Gaabor x GWEICH以“曝光-互动-购买-沉淀”的全链路营销快速攻占马来西亚消费者视野，在加速打造GWEICH爆品出圈之时，有效促成超预期50%的销售转化。

本次Gaabor x GWEICH 新品上市活动的大获全胜，一方面源于Jet Commerce对“本土化”固有的坚持，“用本土化的优秀人才，说本土化的语言，做本土化的事”，另一方面在于Jet Commerce主要做对了两件：发布趣味挑战赛、打造直播矩阵，帮助品牌从纵深两侧双管齐下拓品效。

01 趣味话题挑战赛，激发用户深度参与

JetMind广告投放团队从流量支持角度出发，为Gaabor策划了以 #gweichrancak 为话题的挑战赛，并定制GWEICH新品和食物贴纸，伴随着马来当地最近大火的神曲Look Around，GWEICH新品和食物源源不断地掉落，当地的达人们不由自主地摇摆，跳起具有马来当地特色的舞蹈。

人的照片上写着字描述已自动生成

▲ 4位头部达人的参赛视频画面

4位合作的马来头部达人以绝对的影响力快速掀起话题挑战赛的参与热潮，仅irfxn和itsafiqhakim 2位达人便贡献了420万的曝光流量，由此引发了一场“高传播”裂变，激发大量用户进行UGC创作及话题投稿，Gaabor x GWEICH也快速打出品牌赛区域市场表现TOP 3的好排名。

02 “品牌+达人”双直播矩阵，引发广泛裂变传播

Jet Commerce通过Gaabor品牌官网账号Gaaborofficialstoremy及20个品牌自播间，150+不同量级的达人，打造“品牌+达人”双直播矩阵，不仅为官网账号Gaaborofficialstoremy带来巨大的流量涌入，更是在尾部达人间引发了一场“同侪效应”，撬动300多位达人自发参与直播挂车，累计开播近2000场。

“深度参与+广泛传播”的品效拓展使Gaabor x GWEICH很快就在TikTok马来的巨大流量池中掀起一番浪潮，用户纷纷对品牌及产品进行主动搜索，为品牌原本的“货找人”模式补足了“人找货”的流量入口。Gaabor的相关搜索量在整个马来市场上形成高热趋势，9月持续高居不下。